这才是房企多元化发展的“正道”!戳进来看!

摘要: 房企多元化发展,说的很多,做对的太少!

10-11 07:43 首页 V房产

近年来,品牌房企探索多元化发展的道路,方式各异、有成有败。部分房企旗帜鲜明的讲究新业务与地产主业的协同效应,率先发力文化、高端医疗、养生养老等产业。不但提高了品牌溢价,而且使得旗下高端项目逆势热销,这部分房企率先享受到多元化转型带来的发展红利。

  

多元化布局强化“协同效应”

在房企多元化转型中,不乏波折或失败的案例,如金科逐渐剥离风电、光伏等新能源领域,恒大则甩卖快消等业务板块。而真正能够反哺地产主业的新业务,多集中在金融、医疗、文化、商业地产等领域。


绿地就不断缩减新能源业务份额,试图让“大基建、大金融、大消费”等多产业产生协同效应。尤其是试图在高端住宅领域杀出一条血路的房企,更重视多元化发展协同效应,龙湖在商业地产的发力,绿城发挥绿城资产、绿城生活等业务平台优势,无不如此。


闽系房企泰禾则形成了“泰禾+”多元化产业格局,令旗下的房地产、商业、医疗、教育、文化等产业资源形成合力。


近日,泰禾在北京正式发布“泰禾+”多元化战略,即以地产为核心,综合商业、教育、医疗、文化等四大板块,全面提升业主的居住体验。


作为多元化试水较早的房企之一,泰禾此前已在福州等地开发多座大型高端城市综合体。医疗方面,泰禾医疗打造包括旗舰综合医院、专科医院、健康管理中心及互联网医疗等在内的完善的医疗体系。文化方面,泰禾以“院线+剧场”为突破口,推动泰禾文化产业链的延伸与多元化发展。


近日,泰禾在北京正式发布“泰禾+”多元化战略


据泰禾集团副总裁、北京区域总经理张晋元介绍,促成泰禾进行战略转型的首要原因在于客户需求的不断进化。随着市场的发展,除优质住宅以外,业主更愿意为社区服务、好配套,甚至好文化和好邻居买单。因此泰禾在过去两三年时间加大了医疗、健康、教育、文化娱乐、保险保障等方面的积淀布局和资源整合。


高端产品线率先收割红利

在楼市竞争更加精细化、成熟化的时代,项目配套资源的重要性日益凸显,尤其是高端产品的附加值。典型如金融、医疗健康等领域,泰禾集团董事长黄其森此前曾表示,高净值人群对自己的健康需求很高,泰禾将采用先进的设备体系,布局健康管理中心。


近两年,绿城、龙湖、融创、泰禾等强化高端产品线的房企,都通过增强附加值的做法,赢得了产品的热销。一部分房企甚至形成了成熟的链条化体系,如泰禾、融侨等发力迅猛的闽系房企。


值得注意的是,区别于其他众多全生命周期产品,“泰禾+”的各项配套及服务全部来自泰禾自身的产业布局,泰禾教育、商业、文化、医疗等配套将全部以“泰禾自持”的方式提供一站式服务,泰禾方面表示,这样一来,未来各项配套在各个项目的落地与实施,将更有保障。

当房企打通多元化业务,并将优势资源整合到旗下项目时,多元化协同效应产生的红利收割期便开始到来,最为直接的体现,就是高端项目凭借品牌溢价和软性资源实现热销。北科建泰禾·丽春湖院子攻势凶猛,其在8月底便实现80亿销售额,提前锁定了今年北京楼市销冠的位置。


北京资深地产人士韩乐认为,丽春湖院子之所以中后期依赖推广变少,除了前面的凶猛攻势,更关键的其实是老客户的维护带动,口碑外溢加之激励政策的促进,以及泰禾集团多元产业平台的有效整合。在其看来,泰禾近年来在医疗、影院等领域进行的多元产业布局,不仅提升了丽春湖院子的配套水平,同时也为跨界客源的导入提供了有利条件。


泰禾在北京的另一主力项目,泰禾昌平拾景园也借此实现了热销。据克而瑞统计数据显示,在2017年8月北京楼市排行榜上,昌平拾景园揽获北京8月住宅市场和别墅市场的双榜冠军。


值得注意的是,“泰禾+”战略也将首先在北京泰禾昌平拾景园项目落地,泰禾教育、商业、文化、医疗等配套将全部以“泰禾自持”的方式提供一站式服务。


商业方面,泰禾在北京的首个大型高端城市综合体项目——泰禾广场将落地昌平拾景园,这对于该项目无疑将形成更为持续利好。


克而瑞一名分析师表示,未来随着泰禾各项业务的不断成熟,将会更好地反哺企业的地产业务。


编辑:心机的小编



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